Sanitaria Lodigiana si occupa di arredobagno, fornitura di materiale idrotermosanitario e ferramenta a Lodi, Arzago d’Adda (BG), Locate Triulzi (MI) e Pianengo (Crema). Una realtà consolidata nel proprio bacino di riferimento, che fa dei propri valori portanti la famiglia, la solidità e la passione, ma che allo stesso tempo sa essere moderna e dinamica, sempre al passo con i tempi.
La Storia e l'Evoluzione del Gruppo Clerici
Composto da un network di 18 aziende, il Gruppo Clerici, con sede a Brescia, si è affermato come una presenza capillare nel mercato italiano della distribuzione di prodotti idrotermosanitari e arredo bagno, capace di soddisfare ogni esigenza e in grado di garantire al cliente la certezza dell’esperienza con una chiave empatica e fiduciaria.
«La nostra storia ha avuto inizio nel secondo dopoguerra, con l’apertura di AFIS a Brescia nel 1948. L’azienda ha acquisito negli anni a seguire Unicom, Sanitaria Lodigiana, il Gruppo Idras, MFM, il Gruppo AD e ARIS, andando a costituire, nel 2017, il Gruppo Clerici. l’evoluzione del contesto economico e sociale ha favorito in tempi recenti l’acquisizione di aziende di medie dimensioni (per esempio idealComfort, Palagini e Termomarket), grazie a cui siamo diventati uno dei più importanti player a livello nazionale. In ultimo, nel 2021, sono entrate a far parte del gruppo anche Ticchioni, Mantua Bagni e Faer.
Una storia che inizialmente portò anche ad una separazione interna all’azienda, divisa in Sanitaria Pavese, gestita da Mario Verdi, e Sanitaria Lodigiana, controllata appunto da Rozio in sinergia con due nuovi soci: Giuseppe Brunetti e Adolfo Abbiati.
Mantenimento delle Insegne Storiche
«La maggior parte della nostra clientela (circa l’80%) è rappresentata dall’idraulico, che necessita di costruire un rapporto con il distributore sul piano locale. Per questo motivo, in mancanza di marchi conosciuti a livello nazionale, le insegne storiche locali rappresentano per noi un valore aggiunto e abbiamo voluto mantenerne i marchi.
«A livello gestionale e di catalogo tutte le aziende acquisite vengono uniformate, applicando il nostro software aziendale e unificando tutte le procedure (amministrazione, servizi, marketing, finanza e tesoreria). Clerici detiene anche la private label Storm, che offre prodotti idraulici, arredo bagno, riscaldamento e condizionamento.
«Nel corso della nostra esperienza, abbiamo maturato la convinzione che per la parte commerciale fossero necessari un marchio e una forza vendita dedicati. È stata un’operazione complicata da portare avanti, perché abbiamo avuto bisogno di numeri e volumi importanti per la produzione e abbiamo dovuto fare i conti con gli altri produttori che, essendo interessati a vendere il loro marchio, non vedevano di buon occhio l’idea.
Risultati Economici e Strategie di Marketing
Gruppo Clerici ha recentemente approvato i risultati di bilancio relativi al primo semestre 2022, che evidenziano un fatturato pari a 373 milioni di euro, in progresso del 48,7% rispetto ai 251 milioni di euro realizzati nel primo semestre dello scorso anno.
«I risultati del primo semestre 2022 rispecchiano la crescita dimensionale degli ultimi anni - spiega il CFO di Clerici, Fabio Ciccarelli - e sono in linea con la tendenza incrementale in termini di fatturato e marginalità. Proprio quest’ultima risulta migliorata non solo per le ottime condizioni di acquisto che l’azienda ottiene, ma anche grazie alle sinergie virtuose in essere tra le società del gruppo, che consentono di abbattere significativamente i costi di struttura».
«Il grosso della nostra attività marketing è rappresentato dai viaggi incentive in cui coinvolgiamo gli idraulici. Poi c’è il contatto quotidiano: il nostro ufficio marketing si rapporta tutti i giorni con i clienti, mettendo a disposizione materiale promozionale, consulenze, gadget e regali.
Focus sulle Sale Mostra e l'Evoluzione del Mercato
«Il nostro focus di attenzione primario è sempre stato il settore tecnico, con riferimento agli idraulici, ma da 10-15 anni stiamo investendo molto anche sulle sale mostra, rimodernando gli spazi più “storici” e progettando quelli nuovi con una maggiore attenzione a livello estetico, pensando agli architetti e ai privati. Abbiamo notato infatti che il meccanismo d’acquisto si è invertito rispetto al passato: se prima era una figura più tecnica, quella dell’idraulico, che portava il cliente a scegliere i servizi, oggi è più presente l’architetto - in linea con un’idea di casa come spazio vissuto. Circa la metà dei nostri attuali punti vendita (una sessantina sul totale) include lo spazio showroom, ma stiamo lavorando alla loro realizzazione anche nei negozi dove non sono ancora presenti. Un passo fondamentale questo che ha dato avvio a un processo di rinnovo di tutte le varie Showroom del gruppo, con l’obiettivo costante di mantenere un mood e un’impronta stilistica unici, coerenti e continuativi tra tutte le realtà, fino a divenire la poliedrica azienda odierna, leader nei settori di idraulica, riscaldamento, climatizzazione, e arredobagno.
Impegno per la Sostenibilità e l'Inclusività
Il primo passo verso l’adozione del piano è stato la richiesta di un rating di sostenibilità alla società specializzata indipendente Sustainalytics, al fine di certificare la solidità e l’impegno in materia del gruppo. Clerici ha inoltre nominato al proprio interno un comitato ESG (Environmental, Social and Governance) e un ESG manager, annunciando che nel 2023 avvierà la procedura di adesione all’UN Global Compact. Da sempre ci poniamo come intermediario chiave nell’aiutare i consumatori italiani a decarbonizzare i propri sistemi di riscaldamento, grazie all’utilizzo di pompe di calore come alternativa ai sistemi tradizionali.
Le azioni concrete di miglioramento rientrano in un cronoprogramma ESG 2022- 2024, con l’obiettivo di una graduale messa in pratica nell’arco del triennio. Parallelamente, sempre in un’ottica di maggiore tutela della diversità di genere e di inclusività, l’azienda si impegna fin da subito nella direzione della parità salariale e della cancellazione del divario retributivo di genere. Sul fronte della formazione, è previsto il lancio di un progetto destinato ai dipendenti (nonché ai vertici e al CdA) sulle tematiche ESG con l’obiettivo di diffondere una corretta cultura aziendale su questi argomenti. In aggiunta, selezione, valutazione e monitoraggio dei fornitori si baseranno in misura progressivamente crescente anche su indicatori ESG ritenuti soddisfacenti, come il Codice di condotta e le Certificazioni di settore.
Sono in fase di implementazione iniziative per la razionalizzazione dei consumi aziendali da illuminazione, climatizzazione e riscaldamento, materiali di utilizzo quotidiano e gestione rifiuti. In quest’ambito verrà lanciato a breve un progetto che punta ad azzerare il consumo di carta per la firma dei documenti di trasporto.
Valori Aziendali e Visione del Futuro
Clerici. Siamo una famiglia solida e appassionata, con radici salde e uno spirito genuino. Crediamo nei rapporti umani e condividiamo la nostra esperienza all'interno del gruppo.
Clerici. Non smettiamo mai di pensare al futuro. Siamo in continua evoluzione, non solo nel numero ma anche restando sempre aggiornati e al passo coi tempi.
Clerici. Osserviamo con attenzione ogni dettaglio, elaboriamo soluzioni su misura, forniamo ogni giorno ai nostri clienti servizi eterogenei e i prodotti di miglior qualità presenti sul mercato.
Guarnieri Lodi e l'Offerta di Prodotti Qualitativi
Da sempre noi di Guarnieriproponiamo prodotti qualitativi per garantire impianti tecnologici di riscaldamento, condizionamento, ventilazione e distribuzione di acqua e gas efficienti. I sistemi di climatizzazione mantengono la casa fresca e confortevole e garantiscono significativi risparmi energetici. I sistemi di riscaldamento soddisfano la richiesta termica della casa e la produzione efficiente di acqua calda sanitaria. Complementi d’arredo, rubinetteria ed accessori per rispondere alle esigenze estetico-funzionali del tuo bagno.
All’interno della nostra ampia gamma di prodotti, puoi trovare tutto ciò che occorre per sistemi termici, idrici e di irrigazione.Guarnieri LodiProponiamo una vasta scelta di sanitari e complementi per le esigenze delle persone anziane, con disabilità o difficoltà motorie per un bagno funzionale e confortevole, adatto ad ogni età e necessità.
Nel nostro spazio espositivo potrai scegliere forniture idraulichetra i diversi materiali, forme, colori, dimensioni e geometrie delle più importanti aziende italiane ed estere. Siamo impegnati a fornire soluzioni avanzate per le tue esigenze idrauliche, offrendo una gamma diversificata di prodotti progettati per garantire prestazioni ottimali e durature nelle tue applicazioni industriali.Ci impegniamo a garantire la massima qualità e affidabilità in tutti i nostri prodotti. Collaboriamo con i principali produttori del settore per offrire materiali idraulici industriali conformi agli standard più elevati di sicurezza e prestazioni. La nostra gamma include una varietà di prodotti, tra cui valvole, flange, raccordi e tubi, tutti progettati per soddisfare le tue esigenze specifiche. Desideriamo offrirti un servizio di assistenza tecnica dedicato, composto da esperti del settore pronti ad aiutarti a trovare la soluzione idraulica più adatta alle tue esigenze specifiche. I tuoi progetti sono in mani sicure con il nostro supporto tecnico e i nostri prodotti di qualità. Contattaci ora per ulteriori informazioni sui nostri prodotti e servizi.
Desivero e l'Innovazione nel Settore Termoidraulico
Desivero, la prima piattaforma di servizi e prodotti nell’ambito della termoidraulica e dell’arredo bagno, ha annunciato l’incorporazione di Idralia, il primo outlet online del bagno e del clima per privati e professionisti. desivero.com diventa così la prima piattaforma con un e-commerce completo, che compredende prodotti e sistemi di ultima generazione e fine serie, affiancato a servizi idraulici e di consulenza progettuale. L’operazione è finalizzata a supportare ulteriormente il piano di sviluppo di Desivero, che consolida così la propria leadership nel settore della termoidraulica e dell’arredo bagno. Mantenendo quell’approccio consulenziale che da sempre guida il suo percorso di digital innovation, con la fusione Desivero potenzia la propria vendita e-commerce, integrandola con un’offerta di prodotti idrotermosanitari e arredo bagno (come caldaie, condizionatori, rubinetteria, sanitari, accessori da bagno, pompe e prodotti tecnici) fine serie ma nuovi, efficienti, perfettamente funzionanti, in regola con le normative vigenti e corredati di tutte le certificazioni.
Tabella: Fatturato del Gruppo Clerici nel Primo Semestre 2021 e 2022
| Periodo | Fatturato (milioni di euro) | Variazione (%) |
|---|---|---|
| Primo Semestre 2021 | 251 | - |
| Primo Semestre 2022 | 373 | +48.7% |
Ricordiamo inoltre che il punto vendita è tutt’oggi l’unico nel gruppo ad avere anche un’intera area dedicata esclusivamente alla ferramenta, con banco vendita, impiegati e prodotti specificatamente dedicati.
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